直播带货“迷人眼” 理性下单不盲从

本报记者 刘 月

　　2020年以来，疫情催生的直播带货成为人们日常生活中司空见惯的一种购物方式。在众多直播电商平台中，抖音直播间脱颖而出。
　　“这款长裤是男女同款，侧边是低饱和度的绿色条纹，观看直播的宝宝们一定要在直播间领取优惠券后再购买……”10月10日，正在抖音直播间购物的上班族袁女士说，刷完抖音就下单，越来越多的人养成了这样的消费习惯，主播一通“吆喝”，看直播的人就按捺不住想要下单的心情。
　　随着用户数量的不断增加和内容的迅速扩展，抖音已经是线上消费不可或缺的重要平台，产品涉及家居、家电、服饰、食品等方方面面，全民线上消费已是不容置疑的趋势。
　　据知情人士介绍，事实上，真正让抖音在电商领域取得发展的关键是平台内容让用户对其中的商品产生了兴趣，所以才有了购买行为；视频博主通过趣味短视频吸引流量，快速圈粉，其随手安利的产品，也会影响用户的消费决策；短视频和直播的普及让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛，尤其是在娱乐性较强的内容平台推广，在特定场景氛围的渲染下，用户更容易被“种草”。
　　“直播对消费者购物的整体体验感，会比在详情页里看商品详情的感觉更好，产品的真实度、使用的方法、展示的效果也更直观、透明。随着5G时代的到来，短视频炙手可热，给电商直播又添了一把火。”府后路一家做直播的服装老板告诉记者，“图文+短视
　　频+直播”形成的沉浸式浏览已经成为必备的线上导购场景，用户对产品信息获取与购买决策转移到更加内容化的短视频与直播上。
　　然而，如今，年轻人的消费行为越发理性，“量力而为”“量钱而行”“性价比”……成为需求关键词。“直播过程形成了对商品从了解到购买的信息闭环，减少了交易决策时间，主播的展示讲解生动活泼，可信度高、观赏性强。”网购达人程露说，大家要理性购物，不要让“买买买”成为负担。虽然和传统电商相比，直播带货更有互动感，也更有温度，但是在下单购买时还是会考虑到商品实用性，避免闲置。
　　现如今，直播带货已经成为一种新消费方式，在加强行业渗透、提升销售效率、加快市场流转等方面发挥越来越重要的作用。在各方努力下，直播带货正朝着专业化、规范化方向发展。