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疫情之下,网上卖货赢转机

来源:本报讯 发布时间:2020-03-26

本报记者 成珈若 刘月

疫情之下,网上卖货赢转机

春节前后是服装行业一整年中最重要的销售时期,许多实体商户会积极准备上新和款式调整。可今年不同,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了实体商户原有的销售计划,使他们的线下销售受到不同程度影响。
  近一段时间,随着复工复产的持续推进,我市各大购物商场和部分实体店铺已接连恢复营业,但受疫情影响,购物商场和实体店铺的营业时间减少,市民外出逛街挑选服装的意愿明显减弱。那么,如何在这种情况下寻找新的营销渠道?近日,记者先后走访了先帅新天地、金博大购物广场以及一些个体商户,发现店主或导购纷纷转型,把线上渠道当成重点“战场”,销售方式更是“花招”百出,刺激市民的消费欲望。
  先帅新天地一家品牌女装店导购告诉记者,疫情防控期间,店内积压了不少羽绒服和大衣,为了帮这些漂亮的衣服找到它们的“主人”,店内几名导购和老板商量之后决定利用微信平台进行线上打折销售,先把所有客户拉进一个微信群,再把导购试穿每款服装的视频以及打折后的价格发到微信群里,有购买意愿的顾客会根据自己的喜好和身材比例进行咨询和挑选。结果发现大家的购买热情比线下实体购买时还要高。
  同样利用微信群进行线上销售的还有金博大购物广场内多家品牌服装的导购,她们通过在微信群以及朋友圈发布超低价限时秒杀服装的图片或视频,介绍优惠力度、每款相关搭配以及面料舒适度,加大了成交率。采访中,记者看到多家品牌服装柜台旁都整齐地摆放着一袋袋已经售出的服装,导购正在给每个购物袋标注上顾客的名字,忙得不亦乐乎。
  个体服装工作室也不甘落后,相比商场内的服装款式,他们出售的服装款式更加新颖、别致。记者了解到,不少个体服装工作室利用微信群和抖音APP进行线上销售,店主通过直播平台试穿服装,并介绍优惠价格、设计特点、适穿温度等相关信息,观看直播的顾客可以根据自己的需求直接联系直播平台下方的客服下单,客服还会把主播试穿的图片发到微信群里,以便顾客挑选。
  不止如此,有些店主还身兼数职。记者在朋友圈看到,府后路多家经营鞋店的老板,不仅直播卖鞋子,还开始涉足服装行业,顾客可以在直播间下单,也可以根据店主发布到朋友圈的图片和视频在微信下单,根据不同顾客的配送需求,还支持同城送货到家和外地包邮,大大增加了顾客基数,提高了销量。
  “现在店铺已恢复正常营业,积压的冬款基本处理完,近期都在预定春款和夏款的服装,通过这次特殊时期的‘自救’,我们也会积极探索新的营销模式,确保店铺长远发展。”一家服装工作室的经营者刘芸熙对记者说。

责任编辑:jryccm
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